Opticiens indépendants : en 2025 LUZ confirme la solidité d’un modèle en croissance malgré un marché sous tension

Paris, 28 mai 2026 - Dans un secteur marqué par la standardisation des offres, une intensification de la concurrence, des arbitrages de consommation plus marqués et des attentes clients toujours plus élevées, l’indépendance permet aux opticiens de se démarquer et d’être en croissance. Cette dynamique se reflète notamment dans la performance des opticiens indépendants LUZ, porté par un modèle commercial fondé sur l’expertise, l’ancrage territorial et une approche par la santé de proximité.

Une performance qui confirme la résilience du modèle indépendant

En 2025, alors que le marché de l’optique a constaté une forte pression concurrentielle et une croissance du secteur globalement limitée, la capacité des opticiens indépendants LUZ à se structurer a permis de confirmer leur compétitivité.

L’année dernière, ils ont enregistré une croissance de +1,9 %, supérieure à celle des opticiens indépendants (+0,6 %) et identique à celle des opticiens sous enseigne. Ils traduisent ainsi une capacité à mieux résister aux tensions du marché. Cette performance se reflète également dans la valeur créée en point de vente, avec un panier moyen supérieur de +12 % à la moyenne nationale, illustrant un positionnement plus qualitatif et une meilleure valorisation de l’expertise conseil¹ .

Dans ce contexte, le chiffre d’affaires global des adhérents LUZ a atteint 220 M€ en 2025 (contre 210 M€ en 2024), confirmant une progression continue dans un marché pourtant atone² .

“Cette dynamique s’explique notamment par le fait que les opticiens indépendants LUZ sont d’abord des entrepreneurs capables d’adapter leurs pratiques aux réalités locales, d’accompagner des clientèles plus jeunes ou plus âgées, plus diverses et plus attentives à la qualité du service. Aujourd’hui, en effet, l’opticien indépendant est tout sauf un simple vendeur de lunettes, mais un véritable acteur du suivi visuel de ses clients. Et c’est précisément cette valeur que nous ambitionnons, chez LUZ, de renforcer et de faire grandir. Plus que jamais, notre rôle est d’être un véritable Business Partenaire capable d’accompagner les indépendants dans les transformations économiques, technologiques et techniques du secteur.” déclare Maxime Kouchnir, Directeur Général LUZ optique.

Un modèle structurant pour confirmer durablement la croissance des indépendants

Cette performance s’explique notamment par un modèle d’accompagnement global de LUZ, pensé pour renforcer la compétitivité des opticiens indépendants. Investir dans les compétences, les outils et les services est en effet essentiel pour piloter et développer leur activité, afin de sécuriser l’avenir des indépendants.

Dès leur intégration, les adhérents bénéficient d’un audit sur mesure et d’un diagnostic 360°, permettant d’identifier les leviers de performance propres à leur point de vente. Cette approche est complétée par des outils propriétaires et uniques sur le marché comme Datalyz, qui permet un pilotage précis de l’activité (chiffre d’affaires, transformation, panier moyen, performance des équipes, gestion des stocks et trésorerie).

Également myLUZ.fr entend moderniser les outils digitaux mis à la disposition des indépendants, avec le lancement de la toute nouvelle version de son portail interne, pensée pour offrir une expérience plus fluide, ergonomique et accessible aux adhérents. Dans cette même logique d’accompagnement business et de visibilité locale, LUZ a lancé SociaLUZ au printemps 2026 afin d’aider les opticiens indépendants à renforcer leur communication digitale et leur présence sur les réseaux sociaux. Enfin, LUZ prépare le lancement d’AmbassaLUZ, un nouveau dispositif destiné à renforcer l’engagement et les dynamiques de recommandation, rendu disponible dans les prochaines semaines.

La centrale investit par ailleurs fortement dans la montée en compétences de ses adhérents via des formations certifiées (Qualiopi et DPC), ainsi que des parcours experts différenciants tels que le service après-vente, le visagisme ou encore l’expertise technique. Deux filières spécialisées : Optikid et Un Dixième+ renforcent encore cette logique de différenciation, avec déjà 250 adhérents engagés.

“À l’approche du SILMO Paris 2026, LUZ mettra à l’honneur l’innovation, les nouvelles technologies et l’optique de demain et entend poursuivre ses investissements dans des outils et services permettant de rendre l’innovation métier plus concrète, plus accessible et plus simple à déployer au quotidien pour les indépendants.” ajoute Maxime Kouchnir.

Un réseau structurant au cœur des enjeux économiques et de santé visuelle

Au-delà de leur performance économique, les opticiens indépendants occupent une place structurante dans le paysage de l’optique en France. Ils représentent 51 % des points de vente et près de 25 % du chiffre d’affaires du secteur, soit environ 2 milliards d’euros par an³. Ce tissu entrepreneurial, composé majoritairement de TPE et PME, joue un rôle clé dans l’économie locale et la vitalité des territoires.

Cette importance économique s’accompagne d’un rôle croissant dans l’accès aux soins visuels. Dans un contexte marqué par des délais de consultation chez les ophtalmologistes pouvant atteindre près de trois mois (pour des consultations d’en moyenne 30 minutes)⁴, les opticiens indépendants constituent un relais essentiel en matière de santé de proximité. La santé visuelle est en effet un enjeu structurel de santé publique et concerne aujourd’hui une large majorité de la population : 72 % de Français déclarent un trouble visuel⁵. Dans ce cadre, l’approche coordonnée des “3 O” (Ophtalmologiste, Orthoptiste, Opticien) renforce le rôle de l’opticien comme acteur du parcours de soins au cœur des territoires. D’autant que l’achat d’un équipement d’optique est un acte souvent complexe et significatif pour le patient. L’opticien indépendant se présente donc comme le relais indispensable de la prescription médicale dans leur quotidien.

“Plus que jamais, l’optique a besoin d’indépendants pour assurer un accompagnement efficace de la santé visuelle. Les enjeux s’intensifient, portés par la progression des troubles visuels des plus jeunes d’une part, et le vieillissement de la population d’autre part. En 2026, être opticien et indépendant signifie donc exercer un métier à la croisée du commerce et de la santé de proximité. L’opticien indépendant incarne aujourd’hui une nouvelle génération de professionnels de santé, à la fois experts de la vision et entrepreneurs engagés.” ajoute Maxime Kouchnir.

Dans un marché en pleine transformation, entre évolution des usages, digitalisation du parcours client et montée des enjeux de santé visuelle, LUZ accompagne les opticiens indépendants dans une approche à la fois entrepreneuriale, technologique et tournée vers la proximité.

C’est ainsi que LUZ s’impose comme un partenaire stratégique des opticiens indépendants, en accompagnant 2 200 magasins sur les 6 000 que compte la France, et en soutenant leur performance, leur indépendance et leur contribution à une santé visuelle de proximité.

1 Source : Datalyz (LUZ)

2 Chiffres issus des données LUZ 2025

3 Le marché de l’optique, Businesscoot, 2024

4 3e baromètre de la Fédération hospitalière de France x Ipsos BVA sur l’accès aux soins

5 Étude OpinionWay 2022

Partage réseaux sociaux :